Saker att sälja med laget – så väljer ni rätt produkt
Det finns många saker att sälja med laget, men alla produkter är inte lika enkla att lyckas med. Det som verkar lockande på papperet kan innebära låg förtjänst, svår administration eller produkter som kunderna egentligen inte behöver.
Ett bra val är ofta en produkt som redan har en naturlig plats i kundens vardag. Toalettpapper, hushållspapper, ägg, källsorteringskassar och andra praktiska produkter behöver inte förklaras särskilt mycket. Kunden förstår nyttan direkt och kan samtidigt känna att köpet hjälper laget att nå ett gemensamt mål.
Miljökassen erbjuder flera alternativ för lag som vill genomföra en enkel och strukturerad försäljning. Vilken produkt som passar bäst beror bland annat på årstid, lagets storlek, hur produkterna ska levereras och vilka kunder ni tror att ni kan nå.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Vad kan man sälja med laget?
När frågan ”vad kan man sälja med laget?” kommer upp är det lätt att börja med att jämföra vilka produkter som ger högst förtjänst. Förtjänsten är viktig, men det är minst lika betydelsefullt att produkten är lätt att sälja.
En produkt med något lägre förtjänst kan i praktiken ge mer pengar till laget om varje spelare säljer fler enheter. Därför bör ni väga samman flera faktorer:
- Hur många människor behöver produkten?
- Kan kunderna köpa den flera gånger?
- Är produkten lätt att visa och förklara?
- Passar den under hela året eller främst under en viss säsong?
- Hur mycket utrymme kräver leveransen?
- Vilken förtjänst får laget per såld enhet?
- Kan både privatpersoner och företag vara kunder?
Hos Miljökassen kan laget välja mellan toalettpapper och hushållspapper från Serla och Lambi, marschaller, källsorteringskassarna Returen och Panten samt färska gårdsägg. Sortimentet gör det möjligt att välja en produkt eller kombinera flera alternativ under samma försäljningsperiod.
Vilken produkt är lättast att sälja?
Det finns ingen enskild produkt som är bäst för alla lag. Vilket alternativ av Miljökassens produkter som är lättast att sälja beror på vilka kunder ni har tillgång till och när försäljningen genomförs.
Välj toalettpapper eller hushållspapper när:
- Ni vill sälja en produkt som behövs året runt.
- Ni har plats för att ta emot och fördela balarna.
- Ni vill kunna få återkommande kunder.
- Ni kan sälja till både hushåll och arbetsplatser.
Läs mer om försäljning av toalettpapper och hushållspapper.
Välj Returen eller Panten när:
- Ni vill ha hög förtjänst per såld enhet.
- Ni söker en produkt som skiljer sig från vanlig lagförsäljning.
- Ni kan demonstrera produkten på sociala medier eller en fysisk försäljningsplats.
- Ni vill sälja en praktisk produkt med koppling till sortering och återvinning.
Läs mer om försäljning av Returen och Panten.
Välj marschaller när:
- Försäljningen sker under hösten eller vintern.
- Ni kan kontakta lokala företag och arrangörer.
- Ni säljer inför en högtid eller ett evenemang.
- Ni vill ha en produkt som är enkel att visa och beskriva.
Läs mer om försäljning av marschaller.
Välj färska gårdsägg när:
- Kunderna uppskattar lokalproducerade livsmedel.
- Ni har möjlighet att planera en snabb och säker utdelning.
- Ni vill skapa återkommande beställningar.
- Produkten finns tillgänglig för leverans i ert område.
Läs mer om försäljning av färska gårdsägg.
Så räknar ni ut hur mycket laget kan tjäna
Börja med att bestämma hur mycket pengar laget behöver. Dela sedan beloppet med antalet spelare för att se hur mycket varje person behöver bidra med.
En enkel beräkning är:
Antal säljare × antal sålda produkter per säljare × förtjänst per produkt = lagets totala förtjänst
Om 20 spelare säljer fem pappersbalar var och laget tjänar 70 kronor per bal blir den sammanlagda förtjänsten 7 000 kronor.
Om samma antal spelare i stället säljer fem set av Returen eller Panten var, med en förtjänst på 100 kronor per set, blir resultatet 10 000 kronor.
Beräkningarna är exempel och ingen garanti för hur mycket laget kommer att sälja. Resultatet påverkas bland annat av lagets engagemang, kundunderlaget, försäljningsperioden och vilken produkt ni väljer.
Erfarenhetsbaserade tips för en bättre lagförsäljning
Miljökassens medarbetare har själva bakgrund som aktiva, tränare, lagledare och styrelsemedlemmar inom föreningslivet. Upplägget har därför utvecklats med förståelse för att en försäljning måste fungera tillsammans med träningar, matcher, cuper och familjernas övriga vardag.
Några råd som brukar göra arbetet enklare är:
Sätt ett tydligt mål
Berätta exakt vad pengarna ska användas till. Det är mer motiverande att sälja till exempelvis Gothia Cup, ett träningsläger eller nya matchställ än till en anonym lagkassa.
Begränsa försäljningsperioden
Miljökassen rekommenderar normalt en försäljningsperiod på ungefär tre veckor och högst fyra veckor. En tydlig sluttid skapar aktivitet och gör att de första kunderna inte behöver vänta för länge på sina produkter.
Fördela ansvaret
Utse en huvudansvarig kontaktperson, men låt inte en enda förälder sköta allt. Fördela ansvar för beställningar, leverans, sortering, kundkontakt och betalningsuppföljning.
Använd både personliga kontakter och digital försäljning
Spelarna kan sälja till familj, släkt och grannar, medan föräldrar och ledare kan nå kollegor och lokala företag. Via Miljökassens portal kan varje säljare få en egen länk till en webbshop där kunderna registrerar sina beställningar.
Berätta vad kunden bidrar till
Kunden köper inte bara en produkt. Kunden hjälper också laget att genomföra en cup, resa eller aktivitet. Var därför konkret i sms, inlägg och säljsamtal.
Ett enkelt budskap kan vara:
”Vi samlar just nu pengar till lagets träningsläger. Genom att köpa en produkt som du ändå har nytta av hjälper du hela laget att komma närmare målet.”
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Så fungerar försäljningen med Miljökassen
Upplägget börjar med att laget utser en kontaktperson och skickar in en intresseanmälan. Därefter får laget tillgång till en egen säljsida och material som kan delas med säljarna.
När försäljningsperioden är avslutad sammanställs beställningen. Produkterna levereras eller hämtas på något av Miljökassens lager, varefter laget delar ut varorna och tar betalt av kunderna. Miljökassen fakturerar kontaktpersonen och laget behåller sin förtjänst. De exakta leverans- och fraktvillkoren beror på vilka produkter och volymer som beställs.
Sammanfattning: vad ska laget sälja?
Bra saker att sälja med laget är produkter som har en tydlig nytta, passar lagets kundkrets och ger en rimlig förtjänst i förhållande till arbetsinsatsen.
Toalettpapper och hushållspapper passar bra för lag som vill sälja vardagsprodukter och bygga upp återkommande kunder. Returen och Panten ger hög förtjänst per set och erbjuder ett mer ovanligt alternativ. Marschaller är särskilt intressanta under årets mörkare månader, medan färska gårdsägg kan passa lag som vill sälja en lokalproducerad förbrukningsvara.
Det viktigaste är att välja ett upplägg som hela laget kan ställa sig bakom. Med ett gemensamt mål, en tydlig försäljningsperiod och en genomtänkt ansvarsfördelning blir det enklare att fylla lagkassan utan att arbetet hamnar på ett fåtal personer.