När är det bäst att sälja marschaller?
Marschaller går att använda under stora delar av året, men efterfrågan är långt ifrån lika stor varje månad. För en skolklass, ett lag eller en förening som vill tjäna pengar på att sälja marschaller kan därför rätt tidpunkt göra stor skillnad för försäljningen.
Den bästa perioden är normalt under hösten och början av vintern, när kvällarna blir mörkare och flera stora högtider närmar sig. Allhelgona, advent, jul och nyår skapar naturliga tillfällen då många redan planerar att köpa marschaller.
Men det finns fler möjligheter än så. Med lite framförhållning kan marschaller även säljas inför fester, evenemang, bröllop och andra aktiviteter under året.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
När säljer marschaller bäst?
Om ni bara ska genomföra en större försäljningsomgång under året är september till december den mest naturliga perioden att välja. Det beror dels på att mörkret kommer tillbaka, dels på att människor börjar använda mer utomhusbelysning kring bostäder, entréer och evenemang.
Framför allt finns det fyra tydliga försäljningstillfällen:
Allhelgona – marschaller används bland annat vid gravplatser, minnesstunder, kyrkogårdar och utanför hem och samlingslokaler.
Advent – mörka eftermiddagar och kvällar gör att många börjar använda marschaller vid entréer, uppfarter och olika arrangemang.
Jul – julfiranden, företagsevenemang och sammankomster skapar ytterligare användningstillfällen.
Nyår – en av årets mest naturliga kvällar för marschaller, då många vill skapa en välkomnande och festlig miljö utomhus.
För laget eller klassen innebär det att samma produkt kan vara aktuell för kunden vid flera tillfällen under en relativt kort period.
Börja gärna försäljningen redan i september
Ett vanligt misstag är att börja sälja först när kunderna redan behöver marschallerna. Vill ni få ut så mycket som möjligt av försäljningen är det bättre att ligga steget före.
September kan därför vara en bra månad för att dra igång höstens försäljning. Då finns gott om tid att nå ut till familj, släkt, grannar, arbetsplatser och andra potentiella kunder innan efterfrågan blir som störst.
Ni kan exempelvis starta försäljningen under september och kommunicera att marschallerna levereras i god tid före allhelgona och vinterns högtider. Det ger också säljarna längre tid på sig och minskar behovet av en intensiv försäljningsinsats under några få dagar.
Allhelgona är ett naturligt försäljningstillfälle
Allhelgona är ett av höstens tydligaste tillfällen för marschaller. Många besöker kyrkogårdar och minnesplatser samtidigt som marschaller används vid exempelvis entréer, samlingslokaler och minnesstunder.
För en förening eller skolklass kan det därför vara klokt att planera en första större försäljningsperiod några veckor före allhelgona. Det viktiga är att inte vänta tills själva helgen. Kunden ska helst hinna få sina marschaller innan behovet uppstår.
Ett budskap som:
”Beställ höstens marschaller av oss och stötta samtidigt vår klassresa.”
ger kunden både ett konkret skäl att köpa och en tydlig förklaring till vad pengarna används till.
November och december ger flera försäljningstillfällen
Efter allhelgona behöver försäljningen inte vara över. Tvärtom går den direkt in i nästa naturliga period: advent, jul och nyår.
Marschaller används under den här delen av året bland annat vid villor och bostäder, vid entréer, på julfester, företagsevenemang, restauranger, föreningsaktiviteter och andra sammankomster. Därför kan en grupp välja mellan två olika upplägg.
Antingen genomför ni en längre sammanhängande höstförsäljning, där kunderna redan från början köper marschaller för hela perioden. Eller så arbetar ni med två försäljningsomgångar – exempelvis en inför allhelgona och en inför advent, jul och nyår.
Vilket alternativ som fungerar bäst beror bland annat på hur stor gruppen är, hur försäljningen organiseras och hur ofta ni vill kontakta kunderna.
Glöm inte nyår
När julen är över finns ytterligare ett starkt användningstillfälle kvar. På nyårsafton används marschaller ofta för att lysa upp entréer, gångar, uppfarter och platser där människor samlas.
För den som säljer är det därför värt att tänka längre än till julafton. Har ni produkter kvar efter jul kan en sista försäljningsinsats inför nyår vara effektiv. Ett kort meddelande i sociala medier eller till tidigare kunder kan räcka:
”Behöver du marschaller till nyår? Vi har fortfarande möjlighet att ordna det – samtidigt stöttar du vårt lag.”
Här finns också en fördel med att redan ha byggt upp en kundkrets under hösten. De personer som tidigare köpt av laget eller klassen behöver inte upptäcka er på nytt.
Kan man sälja marschaller på våren?
Ja. Marschaller är inte en ren julprodukt.
Även om höst och vinter normalt är den mest naturliga försäljningsperioden används marschaller också vid exempelvis Valborg, studentfiranden, bröllop, födelsedagsfester och andra utomhusarrangemang.
En vårförsäljning kan därför fungera bra, framför allt om gruppen har ett tydligt lokalt nätverk.
Däremot bör ni inte automatiskt räkna med samma breda efterfrågan som under höstens och vinterns mörka månader. Under våren blir det ännu viktigare att koppla försäljningen till ett specifikt tillfälle eller behov.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Evenemang skapar möjligheter året runt
Säsongen är viktig, men kalendern är inte allt. Marschaller används också när människor vill göra en entré, gång eller utomhusmiljö mer välkomnande.
Det innebär att det kan finnas potentiella kunder vid exempelvis bröllop, födelsedagar, jubileer, konserter, föreningsevenemang, företagsfester och andra arrangemang. Här kan företag och lokala verksamheter vara en intressant målgrupp.
Ett företag som arrangerar kundkvällar eller andra evenemang kan ha ett större behov än ett enskilt hushåll. Samtidigt får företaget möjlighet att stötta en lokal skolklass eller förening.
Därför behöver försäljningen inte enbart handla om att fråga släkt och grannar.
Sälj marschaller innan kunden behöver dem
Den viktigaste principen är egentligen enkel:
Sälj inte när kunden behöver marschallerna – sälj strax innan kunden börjar tänka på att de behöver dem.
Om ni börjar kontakta kunder några veckor före ett tydligt användningstillfälle får de tid att beställa samtidigt som behovet känns aktuellt. Inför allhelgona kan marknadsföringen därför börja flera veckor före helgen. Samma sak gäller advent och nyår.
Att arbeta med tydliga beställningsperioder kan också göra försäljningen enklare för hela gruppen.
Exempelvis:
Försäljning startar → sista beställningsdag → leverans → nästa försäljningsperiod.
Alla i laget eller klassen vet då när försäljningen ska ske och kunderna vet när de behöver beställa.
Berätta varför ni säljer
Tidpunkten är viktig, men det är sällan den enda anledningen till att någon väljer att köpa. När en skolklass eller ett idrottslag säljer produkter finns ytterligare ett starkt argument: kunden hjälper gruppen att nå ett gemensamt mål.
Berätta därför alltid vad pengarna ska användas till. Det kan vara en klassresa, cup, träningsläger, körresa, ny utrustning eller någon annan gemensam aktivitet.
Jämför:
”Vill du köpa marschaller?”
med:
”Vi samlar just nu in pengar till lagets cupresa i vår. Vill du köpa höstens marschaller av oss och samtidigt hjälpa laget på vägen?”
Produkten är densamma, men kunden får en betydligt tydligare anledning att köpa just av er.
Försök få återkommande kunder
En kund som köper marschaller inför allhelgona kan mycket väl behöva marschaller igen inför advent eller nyår. Ta därför vara på tidigare kunder.
Det behöver inte innebära någon avancerad kunddatabas. För en mindre grupp kan det räcka att säljarna kommer ihåg vilka personer de tidigare sålt till och frågar dem igen vid nästa naturliga försäljningstillfälle. På längre sikt kan detta göra försäljningen betydligt enklare.
Istället för att varje gång börja från noll bygger varje säljare gradvis upp en egen krets av personer som känner till laget eller klassen och gärna handlar igen.
Tänk också på säkerheten
Marschaller innebär öppen eld och ska användas på ett säkert sätt.
Brandskyddsföreningen rekommenderar bland annat att marschaller endast används utomhus, placeras i en hållare avsedd för marschaller och förses med marschallskydd. En varm eller brinnande marschall ska inte flyttas. Vid släckning ska lågan kvävas med exempelvis ett lock – vatten eller snö ska inte användas eftersom innehållet då kan slungas upp.
Det är bra information att känna till både för den som säljer och den som använder produkten.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Vilken månad är egentligen bäst för att sälja marschaller?
Det finns alltså inte en enda vecka som är bäst för alla. För de flesta skolklasser, lag och föreningar är september, oktober, november och december den viktigaste perioden. Då följer flera naturliga användningstillfällen efter varandra samtidigt som mörkret gör marschaller mer aktuella.
Ett bra grundupplägg kan därför vara:
Starta försäljningen under september eller början av oktober, genomför en första satsning inför allhelgona och följ sedan upp tidigare kunder inför advent, jul och nyår.
På så sätt får ni flera möjligheter att sälja utan att behöva hitta helt nya kunder varje gång.
Sälj marschaller och stärk lag- eller klasskassan
Rätt planerad kan marschallförsäljningen bli ett effektivt sätt att samla in pengar till en klass, ett lag eller en förening.
Miljökassens marschaller levereras i paket om 12 stycken, har vindskyddande lock och en brinntid på cirka 7–8 timmar. Genom Miljökassen kan skolklasser, lag och föreningar sälja marschaller och låta en del av försäljningen gå direkt till det gemensamma målet.
Vanliga frågor om när man ska sälja marschaller
Vilken årstid är bäst för marschallförsäljning?
Höst och vinter är den mest naturliga perioden. Mörkare kvällar kombinerat med allhelgona, advent, jul och nyår skapar flera tydliga tillfällen då marschaller används.
Hur långt före en högtid bör man börja sälja?
Börja hellre för tidigt än för sent. Några veckors framförhållning ger kunderna möjlighet att beställa innan behovet uppstår och gör det enklare att planera leveransen.
Kan man sälja marschaller efter jul?
Absolut. Nyår är ett viktigt användningstillfälle och kan ge möjlighet till ytterligare försäljning efter julhelgen.
Går det att sälja marschaller under resten av året?
Ja. Marschaller används även vid bland annat fester, bröllop, Valborg och olika evenemang. Efterfrågan är dock vanligtvis mer situationsberoende än under höst och vinter.
Vilka kan man sälja marschaller till?
Familj, släkt och grannar är naturliga kunder, men glöm inte arbetsplatser och lokala företag. Verksamheter som arrangerar evenemang eller vill skapa en välkomnande entré kan också ha behov av marschaller.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.