Sälja för att samla pengar till studenten – tips för en lyckad försäljning
Studenten är en av gymnasietidens största händelser. Samtidigt är det mycket som kan kosta pengar inför firandet. Studentflak, bal, dekorationer, gemensamma aktiviteter och andra förberedelser kan tillsammans bli en betydande utgift.
Genom att börja sälja i god tid kan klassen bygga upp en gemensam studentkassa och minska kostnaden för varje elev. Väljer ni att sälja produkter som människor faktiskt behöver för att samla pengar till studenten blir det dessutom enklare att få både släkt, vänner, grannar och företag att stötta försäljningen.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Så kan ni samla pengar till studenten
För att lyckas med studentförsäljningen bör ni:
- Bestämma vad pengarna ska användas till.
- Sätta ett tydligt gemensamt mål.
- Välja produkter som är enkla att sälja.
- Fördela ansvaret mellan eleverna.
- Använda sociala medier, sms och personliga kontakter.
- Börja försäljningen i god tid före studenten.
- Informera kunderna om vad klassen samlar pengar till.
Hos Miljökassen kan klassen sälja toalettpapper och hushållspapper från Serla och Lambi, marschaller samt källsorteringskassarna Returen och Panten.
Vad kan klassen samla pengar till inför studenten?
Börja med att bestämma vad studentkassan ska användas till. När ni elever har ett tydligt mål blir det lättare att skapa motivation och förklara försäljningen för kunderna.
Pengarna kan exempelvis användas till:
- Studentflak eller annat studentfordon
- Studentbal och gemensam middag
- Dekorationer och utsmyckning
- Frukost eller lunch på studentdagen
- Klasskläder eller studentaccessoarer
- Gemensamma aktiviteter
- Fotografering
- En avslutningsresa
- Andra gemensamma kostnader inför studenten
Det behöver inte finnas ett enda mål. Klassen kan skapa en gemensam budget där flera kostnader ingår.
Sätt ett tydligt mål för studentförsäljningen
Räkna först ut ungefär hur mycket pengar klassen behöver. Dela sedan summan med antalet elever för att få en uppfattning om hur mycket varje person behöver bidra med.
Anta exempelvis att klassen vill samla in 30 000 kronor och består av 25 elever. Det innebär att varje elev behöver hjälpa till att skapa en förtjänst på omkring 1 200 kronor.
Ett tydligt mål gör det enklare att följa resultatet och se hur mycket som återstår. Dela gärna upp det stora målet i mindre delmål så att eleverna kan se hur studentkassan växer under försäljningsperioden.
Välj produkter som människor redan använder
En av de viktigaste frågorna är vad klassen ska sälja för att samla pengar till studenten. Produkter som fyller ett tydligt behov är ofta lättare att sälja än saker som kunden egentligen inte behöver.
Miljökassens sortiment består till stor del av praktiska vardagsprodukter. Kunden kan stötta studentklassen samtidigt som den köper något som kommer till användning hemma eller på arbetsplatsen.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Sälj toalettpapper från Serla och Lambi
Toalettpapper är en förbrukningsvara som alla hushåll behöver. Det gör produkten enkel att presentera för grannar, släktingar, arbetskamrater och andra personer i elevernas närhet.
Miljökassen erbjuder svensktillverkat och Svanenmärkt toalettpapper från både Serla och Lambi. Klassen kan därför erbjuda alternativ med olika egenskaper och storlekar på balarna. För närvarande tjänar klassen minst 70 kronor per såld bal.
Fördelar med att sälja toalettpapper:
- Produkten används året runt.
- Kunden vet redan vad den ska användas till.
- Många hushåll kan köpa flera balar.
- Nöjda kunder kan handla igen vid nästa försäljning.
- Produkten passar både privatpersoner och arbetsplatser.
Sälj hushållspapper från Serla och Lambi
Hushållspapper är en annan produkt som används regelbundet i de flesta hem. Ni kan sälja hushållspapper separat eller tillsammans med toalettpapper till kunder som vill fylla på förrådet med båda produkterna.
Miljökassen erbjuder svensktillverkat och Svanenmärkt hushållspapper från Serla och Lambi. Klassen tjänar för närvarande minst 70 kronor per såld bal.
Ett enkelt sätt att öka försäljningen är att fråga kunden:
”Vill du även beställa hushållspapper när du ändå köper toalettpapper?”
Det gör att varje kund kan köpa fler produkter utan att klassen behöver hitta ytterligare en köpare.
Sälj marschaller inför högtider och fester
Marschaller passar särskilt bra under hösten, vintern och perioder med många högtider. De används bland annat vid entréer, på uteplatser, vid fester, på evenemang och för att skapa en välkomnande stämning utomhus.
Miljökassens paket innehåller 12 marschaller med en angiven brinntid på cirka sju till åtta timmar. Klassen tjänar för närvarande minst 60 kronor per sålt paket.
Planera gärna er försäljning av marschaller inför exempelvis:
- Alla helgons dag
- Advent och jul
- Nyår
- Vinterfester
- Skolarrangemang
- Lokala evenemang
När försäljningen kopplas till en period då efterfrågan är hög blir produkterna ofta enklare att sälja.
Sälj Returen för enklare källsortering
Returen är ett set med fyra källsorteringskassar för papper, glas, metall och plast. Kassarna är tydligt uppmärkta, tvättbara och kan fästas bredvid varandra med kardborre.
Produkten passar hushåll och företag som vill få bättre ordning på återvinningen. Klassen säljer för närvarande ett set för 200 kronor och tjänar minst 100 kronor.
Returen kan bland annat säljas till:
- Barnfamiljer
- Villaägare
- Lägenhetshushåll
- Kontor
- Föreningslokaler
- Företag som söker presenter till personalen
Sälj Panten för smartare pantförvaring
Panten består av två större kassar som är anpassade för förvaring och transport av burkar och pantflaskor. Det är en praktisk produkt för hushåll, arbetsplatser, föreningar och andra verksamheter där det samlas mycket pant.
Ett set innehåller två kassar. Klassen säljer för närvarande setet för 200 kronor och tjänar minst 100 kronor.
Panten är ett bra alternativ för kunder som vill slippa lösa plastpåsar och få en tydligare plats för sin pant.
Kombinera flera produkter
Klassen behöver inte välja en enda produkt. Genom att erbjuda flera alternativ kan varje kund hitta något som passar.
En kund kanske vill köpa toalettpapper och hushållspapper, medan en annan är mer intresserad av Returen eller Panten. Under hösten och vintern kan marschaller komplettera det övriga sortimentet.
Ett varierat erbjudande kan därför göra det lättare att:
- Nå fler typer av kunder.
- Öka värdet på varje beställning.
- Sälja under olika delar av året.
- Ge kunderna möjlighet att välja.
- Genomföra flera försäljningsomgångar.
Berätta tydligt varför ni säljer
Kunder köper inte bara en produkt. Många vill också stötta ett konkret mål.
Berätta därför att klassen samlar pengar till studenten och vad pengarna ska användas till. Ett personligt och tydligt budskap gör det lättare för kunden att förstå varför köpet betyder något.
Ett enkelt säljbudskap kan exempelvis vara:
”Vi samlar pengar till vårt gemensamma studentfirande. Genom att köpa toalettpapper, hushållspapper, marschaller eller källsorteringskassar hjälper du oss att nå målet.”
Var gärna mer konkret om klassen exempelvis samlar pengar till studentflaket, balen eller en gemensam avslutningsaktivitet.
Använd elevernas kontaktnät
Varje elev känner förmodligen ett begränsat antal möjliga kunder. Tillsammans har klassen däremot ett mycket stort kontaktnät.
Eleverna kan sälja till:
- Föräldrar och syskon
- Mor- och farföräldrar
- Andra släktingar
- Grannar
- Vänner och bekanta
- Tränare och lagkamrater
- Föräldrarnas arbetskamrater
- Lokala företag
Om 25 elever kontaktar tio personer var når klassen sammanlagt 250 möjliga kunder. Därför kan även en ganska liten insats från varje elev ge ett bra gemensamt resultat.
Sälj via sms och sociala medier
Det behöver inte vara svårt eller tidskrävande att kontakta kunder. Eleverna och deras föräldrar kan dela sina personliga försäljningslänkar via exempelvis sms, mejl och sociala medier.
Miljökassen erbjuder personliga webbshoppar där varje säljare kan få en egen länk som kunderna använder för att lägga sina beställningar. Det går även att sälja med säljblad.
Ett meddelande kan se ut så här:
Hej! Vår klass samlar pengar till studenten. Vi säljer just nu toalettpapper, hushållspapper, marschaller och praktiska källsorteringskassar. Du får gärna stötta oss genom att beställa via min länk. Tack för hjälpen!
Håll meddelandet kort och gör det tydligt hur kunden beställer.
Kontakta lokala företag
Företag kan vara intresserade av flera delar av sortimentet. Toalettpapper och hushållspapper används på många arbetsplatser, medan Returen och Panten kan passa i personalutrymmen, kontor eller som presenter till medarbetare.
Eleverna kan börja med företag där någon i klassen redan har en kontakt. Det kan exempelvis vara en förälders arbetsplats, en lokal butik, en restaurang eller ett företag som tidigare har stöttat skolaktiviteter.
När ni kontaktar företag bör ni kort beskriva:
- Vilken klass ni representerar.
- Vad ni samlar pengar till.
- Vilka produkter ni säljer.
- Hur företaget beställer.
- När produkterna levereras.
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.
Genomför flera kortare försäljningsperioder
Att försöka samla in hela beloppet under de sista veckorna före studenten kan skapa onödig stress. Börja hellre tidigt och genomför flera tydliga försäljningsomgångar.
Ett upplägg kan exempelvis vara:
Hösten
Sälj toalettpapper, hushållspapper och marschaller. Hösten passar särskilt bra för marschaller inför mörkare kvällar och kommande högtider.
Vintern
Genomför en ny försäljning till tidigare kunder. Många som köpte papper under hösten kan behöva fylla på.
Våren
Gör en avslutande försäljningsomgång inför studenten. Fokusera på hur mycket som återstår till klassens mål.
Flera korta perioder gör det lättare att behålla motivationen och återkomma till kunder som behöver beställa igen.
Fördela arbetet rättvist
Försäljningen blir enklare när alla vet vad de ska göra. Utse gärna några elever eller föräldrar som ansvarar för samordningen.
Bestäm i förväg:
- När försäljningen börjar och slutar.
- Hur beställningarna registreras.
- Hur produkterna ska levereras.
- Vem som tar emot den gemensamma leveransen.
- Hur produkterna fördelas mellan eleverna.
- Hur resultatet rapporteras till klassen.
- Hur pengarna hanteras.
Sätt även ett rimligt försäljningsmål per elev. Målet behöver inte vara exakt lika för alla, men hela klassen bör känna att ansvaret delas.
Följ upp och skapa motivation
Visa regelbundet hur mycket klassen har samlat in och hur långt det är kvar till målet. När eleverna ser att studentkassan växer blir det lättare att hålla motivationen uppe.
Ni kan exempelvis göra en enkel termometer eller stapel som fylls på efter varje försäljningsomgång.
Uppmärksamma gärna:
- När klassen når ett delmål.
- När en försäljningsperiod avslutas.
- När någon hittar ett nytt försäljningssätt.
- När ett företag gör en större beställning.
- När det slutliga målet är uppnått.
Fokus bör ligga på klassens gemensamma resultat snarare än att skapa en alltför hård tävling mellan eleverna.
Gör det enkelt att samla pengar till studenten
En lyckad studentförsäljning behöver inte bygga på avancerade produkter eller ett komplicerat upplägg. Det viktigaste är att klassen har ett tydligt mål, börjar i tid och säljer produkter som människor har användning för.
Med toalettpapper och hushållspapper från Serla och Lambi, marschaller samt källsorteringskassarna Returen och Panten kan klassen erbjuda flera praktiska alternativ. När hela klassen hjälps åt kan även relativt små beställningar från varje elevs kontaktnät tillsammans ge ett betydande tillskott till studentkassan.
Genom att planera försäljningen, använda digitala säljverktyg och tydligt berätta vad pengarna ska gå till får ni bättre förutsättningar att nå målet – och skapa ett studentfirande som hela klassen kan se fram emot.
Lycka till!
Intresseanmälan för att sälja
En intresseanmälan är inte bindande
Vi gör alltid en kreditkontroll på den personen som står som ansvarig för försäljningen.